如果你遇到红灯

在全球寿险行业，说到销售业绩，人们常说& ldquo西有费，东有柴田、子，对我是莫大的恭维。在我进入著名的世界& ldquo在百万圆桌会议之前，日本没有人达到& ldquo会员要求。从1988年开始，我连续9年担任日本寿险营销三冠王。1989年和1990年，他担任年度& ldquo百万圆桌会议主席；连续11年享受日本人寿保险& ldquo终身王座的称号。有人算了一下，我个人的业绩等于804个业务员的总业绩。他们说我是日本卖女神。

只是不要欺骗和虐待自己

记得1970年，我31岁的时候，被骗进了保险行业，成了东京& ldquo第一人生新宿分公司的一员。

我的传奇从这里开始。在当时的日本，一般都知道只有寡妇和没用的人才可以做保险业务员。我一点也不喜欢这份工作。此外，我在另一家公司做得很好。

有一天，& ldquo第一人生的一个业务员来我家，建议我做保险生意。我没答应。当她知道我有日本打字机算盘一级资质时，马上说:& ldquo我们还聘请文员，月薪10万日元！当时月薪10万日元被认为是高薪。我想买房子，但我缺钱。她的话击中了我的软肋。

我以为自己交了好运，参加了面试。公司雇佣了我。第四天上班，被告知要考业务员初级课程，突然意识到这是骗局。公司根本不需要文员，只需要保险业务员。怎么办？我想了一下，决定既然事情已经到了这个地步，与其消极对待，不如勇敢面对。

但没那么简单。一上班就遇到一个脾气暴躁性格古怪的老板。

每天，每当有人开门走进办公室，他都会怒吼:& ldquo你怎么能用右脚进来？如果这个人问:& ldquo为什么先用左脚进办公室？他会觉得自己的权威受到了挑战，变得更加愤怒。& ldquo还敢顶嘴，想造反？如果你这个时候闭嘴，他会说:& ldquo你为什么不说话？是无声抗议吗？

我被他骂过无数次，每次都是又气又羞。我从小就有苦难，现在还很坚强，但是在他的指挥下，每天还是很担心。

平心而论，他虽然行为怪异，但在商业和培训方面却是个不可多得的将军。他喜欢一对一的教学，这样我们才能真正理解。他满脑子都是很多东西。他教给我的经验很有价值。再加上他每一分钟都盯着我，禁止我偷懒，我自然很努力。现在看来，他虽然可恶，但正是他的严厉，为我现在的成功打下了坚实的基础。

没有人要求任何人的关系

刚开始做保险生意的时候，对自己的形象比较犹豫:身高153 cm，体重73 kg，长相也不好。但我很快找到了让顾客记住我的诀窍:通过衣服为自己创造独特的形象。我喜欢穿黑色或蓝色的背心，有图案的外套，戴一顶有柴田特色的圆扁帽。哪怕只见过一面，客户把我的一切都忘了，但我一定会记得那个幽默的圆扁帽。

后来，我没有戴圆扁帽，而是戴了一顶大花宽边帽。见客户的时候先脱帽，很像电影明星。我感觉女人年轻的时候，还是穿的简单一点好，因为年轻本身就是光荣的。到了一定年龄，衣服要略显华丽。如果还是单纯的，就当老女人了。

但是，想要在成功的同时保持自己的尊严，光有衣服是不够的。

有一次，我和一家公司的经理通电话，谈会议时间。他说中午12点比较合适。我准时到达，走进房子，礼貌地问:& ldquo请问，经理在吗？他抬起头来。您好！午饭时间怎么打扰人？我认定他是经理，反驳道:& ldquo我当然知道12点是午饭时间。但你让我12点到达。按照你的吩咐，我准时到达了。我没有错！

他奇怪地看着我。我猜他心里一定在想，今天怎么遇到这么调皮的女人？我松了一口气，让他退了一步。& other12: 30怎么样？他点点头，&其他；当然可以。

我在隔壁的快餐店点了一份意大利面。吃完之后，我提前三分钟在他办公室门口等着。12: 30，我冲进去大声说:& ldquo我是& lsquo第一人生。柴田和儿子，第一次见面，请多多指教！我还记得他目瞪口呆、哭笑不得的样子。真的很有趣。

结果他当场签了2.8万日元的保单。事后他告诉我，我是他遇到的第一个敢当场反驳他的人。疯女人。之后，my & ldquo这个疯女人和他成了好朋友。

希望遇到红灯的时候感谢我

我还有一个办法，就是一个小窍门，就是记名字。每个人对自己的名字都特别敏感。能记住对方名字的人，是成为优秀寿险营销人员的条件之一。说实话，我最擅长这个。

有一次我给一家大公司的执行董事平泽先生打电话。六七年前平泽是班长。这时候他已经是财政部长了，成了大人物。虽然我只见过他一次，而且这么多年过去了，我还记得他的声音，甚至他和他孩子的名字。

我说:& ldquo是平泽导演吗？我是& lsquo第一人生。柴田。平泽先生，你被提升了。恭喜！你女儿怎么样？你儿子怎么样了？平泽先生很惊讶。& ldquo哟，你怎么认识他们的？我说:& ldquo部长，七年前你不是给他们上保险了吗？我当然记得！平泽有点激动。你还记得！那是几年前的事了。你太棒了！难怪日本出名！

只是因为我记得他的名字，平泽先生很感动，签保单的时候很顺利。

有人问我整天问保险有多无聊！我没有这种感觉。相反，我从中体会到了很多人生哲理，反过来又用在了工作中。我把这个方法命名为& ldquo红灯修辞。

有一天，我去拜访一位顾客。他觉得买保险是懦夫的工作。我说:& ldquo开车一路绿灯吗？& ldquo不可能，经常遇到红灯。& ldquo遇到红灯会怎么样？& ldquo停下来等绿灯！

& ldquo是的，人生有高峰也有低谷，就像开车一样，有时遇到绿灯，有时遇到红灯。这时，你应该停下来，重新思考你的生活。你是对的吗？他频频点头，我接着说:& ldquo生活中处处潜伏着潜移默化、不可预知的危机。谁能想到他们一路顺风？就像司机一样，都觉得开车没问题，但是为什么总有车被路边砸？这和生活很像吗？

& ldquo红灯是上帝给我们人生的转折点。我花了这么多时间告诉你这件事，只为了一点佣金。你买保险，我赚佣金，我谢谢你。但是，未来理赔的保险金会支付给你的家人，这是对你家人的祝福。你是否单独投保对我来说不重要，但能否有一个称职的寿险营销人员来规划你以后的生活，会影响你的人生方向& hellip& hellip

我终于说服了汽车销售经理，他为自己和家人购买了巨额保险。