等待你的黄金时间

很多年前，我和她同批进入保险公司。做过保险业务的人大概都知道这个行业的艰辛，尤其是前几年，困难太多，难以突破。刚出校门的时候，我们的社会经验很浅，人际网络还没有形成。我们只好靠着自己稚嫩的嘴巴和一双不怕跑瘦的腿，一次次敲开陌生客户的门。被冷眼甚至粗暴的辱骂是我们的普遍做法。很多次，我拖着沉重的双腿回到住处，摸着如野的包。不止一次，我想放弃。是她一次又一次的劝我。她说，你继续找，会好起来的。
但是我没有坚持到日出。在给客户名片后的三个月内，我拜访了客户七次。我第一次去的时候，客户说:“对不起，我对保险不感兴趣，然后冷冷的把我送出去。”。第二次去的时候，客户工作特别忙，根本不理我。第三次拜访，四次五次，客户对我发火，骂我无赖。我背负着这个骂名，却要一如既往的微笑着退出。在他办公室门外，我的眼泪都快流出来了。我对自己说，就算跑到街上扫街，我也不再做保险生意了。那一年是我上保险的第三年。我下定决心要退出这个行业，尽管我以前为此付出了很大的努力。那一次，她没有再劝我。因为她知道说什么都没用。之后我离职，她留下。

再次见面，是七年后，我在那个城市，频繁跳槽，工作经验相当丰富，但未能在某个领域取得成就。而且她一开始就已经是保险公司的业务经理了。她不必竭尽全力去寻找顾客。她已经有了大量的老客户。每天只是坐在办公室里，发传真，打电话，每个月的表现都让人羡慕。说起刚跑保险的那些日子，我们之间仿佛有着无限的情感。

“其实等你坚持住了，你可能就活下来了。要知道，你走后不到两个月，三个月跑了七次的客户给公司打电话，找你，说你要去办理保险业务。可惜你当时走了，我就接手了。现在，他是我的一个非常好的老客户。事实上，我们这一行的人，可以被拒绝三次五次，也可能遭到十次八次甚至几十次的冷遇。我们必须耐心等待黄金时间的到来。”“黄金时间？这种说法很新颖。”

“是的，相关统计结果显示，任何一个领域要想出人头地，都需要近七年的时间。7年后，你的黄金时间就要到了。”于是，她用7年的坚持等待着自己的黄金时间，而我没有。

等待他们的黄金时间，不知道有多少人想过这个问题。但要主宰自己的黄金时间，不仅需要运气和机会，更需要黄金时间到来之前所积累的努力。只有极少数人是靠运气和机缘成功的。她的幸运在于她有耐心等待自己的黄金时间，在等待期间她积累了足够的能量。