成功的概率分布点

美国国际投资咨询公司总裁廖荣典有一个著名的百分比法。他认为如果遇到10个客户，第10个客户只拿到200元的订单，你怎么看待前9次的失败和拒绝？他说:& ldquo记住，你赚200元是因为你认识了10个客户，而不是第10个客户赚了你200元。应该算是每个客户都让你做了200 & divide10 = 20元生意。所以每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝了，认为这个客户已经拒绝了我，说明我已经赚了20块钱，你要微笑着给个礼貌，就当是20块钱。
日本日产汽车有限公司以类似方式销售王奥程良志。他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车销售人员拜访客户的离职率为1/30；换句话说，每30个受访者中就有一个会买车。这个信息让他很兴奋。他相信，只要他坚持不懈地持续拜访29个人，第30个人就是客户。最重要的是，他觉得不仅要感谢第30位买家，还要感谢之前没有买过的29位买家，因为如果没有之前的29次挫折，怎么会有第30次成功！
成功有一定的概率分布，关键看你能不能坚持到成功开始出现的点。